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www.398.am,线上线下搭台唱戏 平台商家各出奇招

2020-01-11 15:37:10   【浏览】4081

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www.398.am,随着双11的临近,无论商家、电商平台还是消费者,都开始进入“双11时间”。一年一度的双11可谓见证了消费者生活和商业生态的双重演进,除了年年创新高的成交量外,还对社会和经济产生了深远的影响。今年,双11会带给大家什么样的实惠和惊喜?双11为商家、平台和消费者又带来了哪些的改变和影响?南方日报推出双11系列报道,为大家一一剖析这些问题的答案。

今年双11前的“备战”已经进行得如火如荼:在双11还没到来前已经有品牌率先迈入了“10亿俱乐部”,而“新物种”产品有望成为新爆款。在消费者端,无“套路”的促销方式得到青睐,而在线下,传统线下商家从双11的“蹭节”开始转向为这场消费盛宴“搭台”。

商家▶▷“新物种”产品有望成新爆款

“年年双11,今年买啥好?”从各大商家和平台预售的数据看来,似乎已经有了答案:代表着消费和体验升级的“新物种”产品,有望成为今年异军突起的爆款。

据天猫发布的数据显示,三明治早餐机成为今年天猫双11卖得最好、销量涨幅最大的单品,较去年同期增长了100倍。在双11前的预售直播中,一场直播下来,平均每秒就卖掉267台,几乎让整个中国三明治机产业链都货源告罄。

此外,让多数人“不明觉厉”的蒸汽拖把,在今年天猫双11也迎来爆发。某蒸汽拖把品牌2019新品在60分钟销售突破1500台,其它如可无油烹饪的空气炸锅、多用途的自发热围脖等一大批“新物种”,凭借着对消费者需求与痛点的精准把握,纷纷在天猫双11预售迎来爆发。

南方日报记者了解到,与“新物种”产品相比,以新服务、新品类为代表的服务类消费,不仅同样在今年双11获得热销,同时也引领着全民的结构性消费升级。据京东方面公布的双11启动后第一天的战报显示,京东互联网医院问诊订单总量同比增长30倍,进口自营保健品成交金额同比增长近7倍。

平台▶▷直接低价无套路

为了吸引更多的消费者持续关注和参与,在往年双11促销中电商平台往往会使用诸如“订金”“预售”“满减”“领券”等的促销“套路”来“捆绑”消费者,在未必能够得到真正实惠的同时,也让不少消费者抱怨双11抢优惠前都要先解开一系列的“数学题”。而在今年双11的促销中,“减少套路直接优惠”则成为不少电商平台主打的方向。

在天猫、京东相继公布各自的规则和玩法后,新电商平台拼多多的大促专区也于近日上线。与其他平台详细讲解规则、梳理流程不同,“无套路不怕比,无定金不用等”成为了今年双11拼多多的主题。

在平台促销大战中,二手电商平台也成为了今年的又一大亮点。继去年打造“二手双11”活动,今年二手交易平台转转再次推出“二手双11”狂欢节,转转平台自营手机、图书、球鞋等商品都会给出超过平台日常促销的大幅优惠。

消费者▶▷5g首次成为“拼手速”利器

商家推新“新物种”,平台给出“真实惠”,对于消费者而言,能够“抢到”才是王道,今年双11会更拼手速,因为一部分人会用上5g网络跟你抢。

双11前,三大运营商正式公布5g套餐资费,不少网友笑称,赶在这个时候发布5g,简直是为双11拼手速开外挂。

在双11逐渐成为全民消费盛宴的同时,让更多的消费者参与其中,是今年双11的新趋势。作为京东旗下社交电商平台,京喜在10月31日正式接入微信一级入口,在同日开启的“全民京喜日”,开场还不到一个小时,京喜销量即突破100万单,全天共卖出近6000万件商品。而在下单用户中,来自3-6线城市的新用户占当日京喜新用户的74%。

“视障人群也有公平获取信息、参与平台互动的权利,我们升级‘盲道’,是让这一群体享受科技带来的乐趣,有更多参与感。”阿里巴巴新零售技术事业群高级技术专家斯肯表示,今年天猫双11的“盲道”功能将进一步升级,让盲人朋友首次可以用手机在双11参加互动体验,得到更多实惠。

线下▶▷提前“抢跑”从“蹭节”到“搭台”

今年双11,各大线下零售商家纷纷“抢跑”,在10月底或11月初就推出双11促销活动,备战商家在物流、营销、运营、优惠力度上早早做好布局,有商家从6月中旬即开始准备双11大促。

本土百货龙头广百百货已经连续多年在双11期间举办广百之夜。今年的广百之夜,涵盖全业态、全品类、全渠道,穿戴类产品大部分3.5折,化妆品同一专柜买满1000元减200元,电器商品可四折抢购。从折扣来看,线下实体店的优惠力度甚至要比线上的五折力度更大。

天环广场则从11月1日起,连续11天只需11积分,即可在天环小程序兑换1次抽奖机会,而且每人每天的抽奖次数高达10次。除了积分抽奖,即日起至11月11日,当天累计电子消费满3000元即成为天环金卡会员,还可以随机抽取最高价值500元的福袋。

广东本土鞋服品牌骆驼在10月21日就启动了双11预售活动,当天骆驼各个类目的店铺流量远远超过预期,其中男装类目同比去年增长了6倍,运动类目更是增长了近10倍,预计双11当天的流量还将持续爆发增长。“总的来说,这次双11骆驼将会拿系列新品跟其它同类竞品拼刺刀,依靠核心爆品吸引消费者,最后用实打实的优惠让利消费者。”骆驼相关负责人表示。

南方日报记者 叶丹 彭颖


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